Grupo Newsan, uno de los principales conglomerados empresariales de Argentina, está en un proceso de fuerte transformación y expansión en el segmento de consumo masivo, una apuesta estratégica que se da en un contexto desafiante para otra de sus áreas clave, la fabricación de electrónica, particularmente tras las recientes medidas del Gobierno sobre la baja de los aranceles a la importación de celulares.
La incursión del grupo en el negocio de consumo masivo comenzó en julio de 2024 con la adquisición de la operación local de Procter & Gamble (P&G) Argentina. Este movimiento busca generar el objetivo concreto de generar “un fuerte crecimiento en ventas que tenga como resultado una operación de USD 1.000 millones por año durante tres años”.
Según explicó Romina Fernández, Directora General de la unidad de negocios de Consumo Masivo de Newsan, la compañía apuesta fuertemente al desarrollo de esta división. “Realmente nosotros queremos llevar a 1000 millones de dólares en ventas a esta unidad de negocio“, afirmó Fernández durante un evento de presentación de la estrategia ante la prensa, a la que asistió Avistajes.
La ejecutiva, quien se incorporó a la compañía hace dos meses tras una carrera en multinacionales, destacó el potencial de la combinación entre la mentalidad emprendedora y la agilidad de Newsan y las buenas prácticas y portafolio global de P&G.
El plan de reconversión de esta unidad de negocios se estructura en tres fases: continuidad, transición y crecimiento/expansión.
La fase inicial, que abarcó los primeros 100 días, se centró en asegurar la continuidad operativa y laboral del equipo, asumiendo la planta de Villa Mercedes, San Luis.
La segunda fase, de transición, que finaliza a fines de junio, busca reforzar las marcas, reconectar con los clientes y recuperar cuota de mercado. Newsan ha sumado 100 nuevas personas al equipo, 50 de ellas en posiciones nuevas.
Durante esta etapa, la unidad enfrenta desafíos de stock debido a un crecimiento muy rápido que ha superado las expectativas de la cadena de suministro de P&G.
Se registra un crecimiento del 60% en volumen y se duplica la facturación, afirmó Fernández, lo que ha llevado a problemas de quiebre de stock y a la necesidad de contratar operarios en fábricas externas, incluyendo 200 en México para abastecer el negocio argentino.
Inversión en sistemas de Newsan: de SAP a Oracle y Salesforce
Newsan está realizando una inversión significativa en sistemas durante esta fase, destinando 5 millones de dólares para implementar plataformas como SalesForce y Oracle, buscando mejorar la relación con clientes y la trazabilidad.
Este cambio implica una migración de 14 módulos y un proceso de integración cultural entre el legado de P&G y la cultura de Newsan.
La tercera fase, la de crecimiento y expansión, comenzará en julio con la puesta en marcha del nuevo sistema propietario del Grupo Newsan.
Esta etapa tiene como objetivo expandir el portafolio con la introducción de nuevas marcas líderes a nivel mundial y latinoamericano que actualmente no tienen presencia en Argentina, como Herbal Essences, Oral B, Old Spice y Braun.
También se planea la exploración de nuevas categorías y canales de venta.
La unidad de consumo masivo ya comercializa marcas reconocidas como Gillette, Pampers, Always, Downy, Head & Shoulders, Pantene, Vicks y Philco.
Newsan busca revitalizar estas marcas, que define como muy reconocidas y queridas por los argentinos.
La compañía destaca la innovación y la superioridad tecnológica como parte de su estrategia para adaptarse a las necesidades del consumidor y recuperar el lugar que estas marcas tuvieron en el mercado.
El impacto en Newsan de la medida del Gobierno sobre baja de aranceles a celulares importados
Este impulso en consumo masivo contrasta con el panorama para el negocio de electrónica, especialmente la fabricación de celulares.
Luis Galli, CEO del Grupo Newsan, expresó su preocupación ante la decisión del Gobierno nacional de reducir los aranceles a la importación de teléfonos móviles.
Galli señaló que, con la baja gradual de los derechos de importación (del 16% al 8% ahora y al 0% el próximo año), “es muy difícil que se puedan seguir fabricando celulares en Argentina con esta situación de competir”.
El CEO argumentó que el “costo argentino” sigue siendo muy elevado y que se necesita mejorar la productividad para poder competir en igualdad de condiciones con el producto importado.
Advirtió sobre las posibles consecuencias de esta medida, particularmente en la provincia de Tierra del Fuego, donde Newsan posee plantas industriales y la industria electrónica representa el 35% del Producto Bruto Interno provincial.
Newsan, que cuenta con más de 9.000 empleados distribuidos en 7 plantas industriales y 3 centros logísticos, se ha consolidado tradicionalmente en electrónica, electrodomésticos y, más recientemente, en exportación de alimentos, energía y movilidad urbana.
La apuesta al consumo masivo se suma a estas cinco unidades de negocio existentes, buscando diversificar y potenciar el crecimiento del grupo en Argentina.
En este escenario, el enfoque estratégico parece inclinarse hacia las áreas con mayor potencial de expansión y rentabilidad, como el negocio de consumo masivo recién adquirido.
